ブログ風のページ・言葉その75

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 雑談ネタの探し方という記事があったが、営業ならシビアに必須だろう。
 相手先の業界について調べるのはマスト…。だと信じていたが、意外とやっていない所が多い。
 IT系、要するにホームページ制作などの営業が来ると、珍しい商材ですねと言って誤魔化してくる。業界的にはすでに過当競争になっているのだが、そういう事を考慮しないでホームページを作成されてもまともな物はできないだろう。
 まさか?と思われるかもしれないが、こんな会社ばかりなのだ。用語などは簡単に調べてくるべきだ。いちいち「それ、何ですか?」ではどうしようもない。
 営業だって、「初めに言葉ありき」なのだから。別に聖書の専売特許ではない。
 


18年2月27日